我们都知道著名销售人物原一平有一个很重要的成功之道是“以赞美对方开始访谈”。每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。赞美不仅可以直接说自己的感受，也可以借助他人的评价或感受。
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好!”
“你是谁呀!”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
“什么?远近出名的老板?”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”
“实不相瞒，是一…·”
“站着谈不方便，请进来吧!”
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试不爽，没有人会因此而拒绝你的。这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。在原一平的这个案例中，他其实是借助别人的赞美之语来赞美商店老板，坦诚告诉老板他在当地有很好的口碑。这样一来，对于别人的诚恳求教，商店老板大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?原一平告诉大家，请记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈。
但是赞美
巡回吹吸清洁机客户也并不一定总能产生好的效果，比如很多吹吸风清洁机销售人员就常常困惑：“为什么我很真诚地赞美顾客，但是顾客觉得很不舒适，还因此而走掉了!”这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和不舒适。因此，赞美客户时也一定要注意技巧，借别人的口去赞美巡回
吹吸风清洁机客户就是一个很好的途径，因为有一些话借助别人的口说出来比自己说出来具有更好的效果。
三国中，貂蝉就是利用它来达到自己的目的。三国时的美女貂蝉，之所以能接近吕布，制造矛盾，挑拨吕布与董卓的关系，使用的不仅仅是美人计，还有她不动声色的赞美之功。
貂蝉对吕布说：“妾虽在深闺，但久闻将军大名。本以为在这世上就将军一人有如此本领，但听到别人闲言，说将军受他人之制，如今想来，着实可惜。”边说边泪如雨下。
吕布听了很惭愧，满怀心事地回身抱住貂蝉，安慰她。貂蝉借助别人的传说的话把吕布称赞得世间无人能及，挑起吕布的虚荣心，再巧妙地挑拨他受董卓之制，身为一个热血男儿，又怎能受到如此羞辱呢。这些片言只语，正是以后董卓与吕布之间矛盾的导火线。因此，借助别人之口的手段，其威力可见一斑。大多数男性都希望既得到女性的尊重，又得到一世英名。所以当有女性这样赞美他，而且又说是听别人说的，就会令他有一种错觉，觉得自己很了不起。
用别人的话来带出你的赞美，话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用，就是它能把你的立场模糊起来，变被动为主动。
吹吸风清洁机销售人员借助他人的评价来带出自己的赞美之语更有说服力。比如在商场买衣服，销售小姐说：“你穿这件衣服特别好看。”这样的话你未必会相信，但是如果销售小姐说：“刚才那位顾客说你穿这件衣服特别好看。”听者一定会觉得非常愉快，而且购买欲望会更加强烈。
关键小结
用别人的话来带出你的赞美，话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。
留意吹吸风清洁机客户身上的变化
