吹吸风产品:吹吸清洁机,吹吸风上巡回清洁机

　　如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。
　　开场白一般来讲，包括以下几个部分：
　　1．感谢客户接见你并寒暄、赞美?
　　2．自我介绍或问候?
　　3．介绍来访的目的(此中突出客户的价值，吸引对方)?
　　4．转向探测需求(以问题结束，好让客户开口讲话)?
　　开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求吹吸风销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。
　　因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑吹吸清洁机2-3个好处就足以促使他购买了， 因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。